Novas pesquisas da Terapia de casal RJ mostram que tomamos decisões diferentes – e melhores – quando pensamos sobre o que os outros deveriam fazer – ou deveriam ter feito – do que nós mesmos. Então, como podemos fazer com que essa idéia funcione para nós em nossas vidas e carreiras enquanto fazemos escolhas?

Todos nós os conhecemos. De fato, você pode trabalhar com alguns ou mais deles. Na sua formação, você provavelmente tinha um professor ou dois na escola e / ou um treinador ou dois no esporte que era um deles. Se você trabalha com redação, pode se deparar com editores que muitas vezes são de fato um deles. Você pode estar relacionado a eles na Terapia de casal Nova Iguaçu. Na verdade, você pode até se casar com um deles! E você pode estar no estágio de sua vida em que sente falta de ter um pai que era um deles.

Então, quem são eles? Estes são os analistas que temos em nossas vidas. São os gerentes, os colegas de trabalho, os professores, os treinadores, os editores, os amigos e, sim, os cônjuges, as mães, os pais e outros parentes variados – principalmente os mais velhos – que sempre veem sua vida de uma certa perspectiva. . Esse ponto de vista é quase inabalável e consistente, como se fossem o analista de cores na transmissão de um jogo de futebol americano universitário ou um especialista em políticas da CNN. Bem-vindos ou não, eles são os “Dr. Phil ”em sua vida, sempre disposto a opinar sobre o que você deve fazer, o que deveria ter feito e / ou qual teria sido a decisão“ certa ”em uma determinada situação.

Terapia de casal RJ

De onde você deve aceitar esse emprego, deve se mudar para Omaha, se casar com essa mulher, ou se você tiver escolhido o prato combinado em vez de pedir à la carte, eles são solicitados ou não pelo consultor, queridos ou não , confiável ou não, ouviu ou não. Eles nunca hesitarão em lhe dizer o que pensam que você deve fazer antes do fato e certamente nunca negarão sua opinião sobre o que você deveria ter feito em qualquer situação. Em resumo, eles são (ou podem ser ambos) seu consultor pessoal, gratuito e em tempo real – e seu “Monday Morning Quarterback” para criticar sua decisão após o fato de um analista especialista em arbitragem interromper uma chamada em disputa em um jogo de futebol com dezesseis ângulos de repetição instantânea.

E é por isso que algumas novas pesquisas fascinantes, recentemente resumidas na Harvard Business Review, devem ser do interesse de todos nós. Evan Polman é um especialista em marketing que atualmente atua como Cynthia e Jay Ihlenfeld Professor de Aprendizado Inspirado em Negócios da Wisconsin School of Business da Universidade de Wisconsin-Madison. Recentemente, ele escreveu uma sinopse, Por que é mais fácil tomar decisões por outra pessoa, de uma pesquisa muito interessante que ele realizou para a HBR, trabalhando junto com três colegas chineses (Yi Liu e Yongfang Liu da Universidade Normal da China Oriental na China e Jiangli Jiao de Universidade Normal de Xinjiang).

O que esses pesquisadores investigaram foi uma pergunta muito básica: as pessoas tomam decisões de maneira diferente quando estão tomando por si ou por outra pessoa? Especificamente, eles queriam ver como as pessoas podem diferir em termos de como procuram informações para tomar uma decisão e como avaliam essas informações no processo de tomada de decisão. Seu estudo abrangeu mais de mil indivíduos, encarregados de tomar decisões – por si mesmos e por outra pessoa que eles conheciam – em várias circunstâncias comuns: onde eles deveriam comer? Que oferta de emprego eles deveriam receber? Qual indivíduo eles deveriam escolher até agora?

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O que eles acharam foi muito interessante – e relevante para todos nós. Eles descobriram que realmente abordamos a tomada de decisões de maneira diferente em toda uma série de situações – desde as importantes (tarefas) até as importantes (namoro) e as cotidianas triviais (alimentação). A pesquisa de Polman mostrou que, ao tomar decisões por nós mesmos, tendemos a ter o que sua equipe descreveu como uma “mentalidade cautelosa”. Eles caracterizaram essa abordagem desta maneira:

Empregar uma mentalidade cautelosa ao fazer uma escolha significa ser mais reservado, deliberado e avesso ao risco. Em vez de explorar e coletar uma infinidade de opções, a mentalidade cautelosa prefere considerar algumas de cada vez em um nível mais profundo, examinando uma seção transversal do todo maior.

Por outro lado, quando fazemos escolhas para os outros, a equipe de pesquisa descobriu que as pessoas têm maior probabilidade de empregar o que chamam de “mentalidade aventureira”, que descreveram da seguinte maneira:

Uma mentalidade aventureira prioriza a novidade em vez de aprofundar em que consistem essas opções; a disponibilidade de inúmeras opções é mais atraente do que sua viabilidade.

Portanto, quando temos que tomar uma decisão por nós mesmos, tendemos a olhar profundamente para um número limitado de opções. De fato, os pesquisadores disseram que frequentemente chegamos ao “nível granular, concentrando-nos nas minúcias”. Por outro lado, quando estamos olhando para tomar decisões para os outros, somos “mais ousados”, dispostos a explorar uma gama mais ampla de opções. Ao fazer isso, estamos mais focados em ter mais opções que explorem todas as fontes possíveis de informação que pudermos sobre a situação. Ficamos mais preocupados em ter alternativas do que em saber tudo o que podemos sobre essas alternativas. Em resumo, tendemos a pensar mais quando ajudamos ou refletimos sobre as decisões dos outros do que quando escolhemos por nós mesmos. No entanto, quando estamos considerando uma decisão que devemos tomar, estamos mais dispostos a dedicar um tempo para aprofundar uma situação e nos concentrar em ter mais conhecimento sobre as possíveis ramificações e implicações de seguir um caminho em detrimento de outro.

Então, o que isso significa para nós em nossas vidas e em nossas carreiras? Sabendo disso, precisamos repensar – ou pensar pela primeira vez – sobre como fazemos escolhas por nós mesmos e como ajudamos os outros a tomar decisões em suas próprias vidas.

Para melhorar nossa própria tomada de decisão, precisamos nos esforçar para olhar além do normal na maneira como abordamos situações que exigem uma escolha. Agora, se estamos falando sobre como tomamos decisões de rotina, como qual filme assistir hoje à noite ou qual marca de refrigerante comprar no supermercado, não é provável – nem crítico – que mudemos nossos caminhos. No entanto, quando se trata de nossos empregos, carreiras, lares e famílias, devemos estar cientes de que a tendência é abordar os assuntos com uma mentalidade cautelosa – e não há nada errado em ser cauteloso, principalmente quando se trata de vida grande. alterar decisões. E, no entanto, precisamos realmente trabalhar para enxergar além das situações de decisão, simplesmente sendo uma escolha de “fazer ou não”, “sim ou não”, ir ou não ir “. Se estivermos dispostos a empregar uma mentalidade mais aventureira, podemos descobrir que há mais de dois caminhos para escolher em muitas, se não na maioria, situações de decisão. Fazendo um brainstorming sobre quais seriam as outras possibilidades para nós, em vez de aprofundar o simples “devo ou não devo?” de duas alternativas, podemos ter a terceira, quarta ou até quinta opção ou mais que pode apenas produzir um resultado melhor para nós do que as duas originais.

Por outro lado, quando estamos ajudando outras pessoas a fazer escolhas, precisamos entender que existem maneiras de ajudá-los mais em uma determinada situação, tendo em mente esta pesquisa. Ou seja, isso seria estar ciente de que nossa tendência em aconselhar os outros sobre as decisões é ir além, em vez de ir fundo. Se sabemos que podemos estar muito focados em encontrar alternativas em uma determinada situação e não focados o suficiente em ajudar nosso amigo, nosso colega de trabalho, nosso parente … alguém a se aprofundar em um conjunto limitado de alternativas, isso pode mudar radicalmente nossa abordagem e nos tornar melhores no fornecimento dessa ajuda. Talvez, em vez de jogar fora o padrão, “Você já pensou sobre isso?” uma vez que pensamos que fornecemos uma análise necessária de uma situação para ver se são alternativas viáveis ​​que a outra pessoa não considerou, devemos voltar nossa atenção para ajudá-la a considerar realmente as vantagens e desvantagens mais profundamente de um número definido de escolhas De fato, podemos ajudá-los a ver possibilidades – ou possíveis conseqüências – que eles não pensaram em relação a suas opções – e isso pode ser muito mais valioso para eles do que simplesmente gerar uma variedade maior de opções, que podem servir para tornar todo o processo mais e mais complexo para eles – e faça com que dure ainda mais.

Portanto, no final, podemos ser um amigo melhor, um chefe melhor, um pai, mãe ou esposa melhor, um colega de trabalho melhor e, sim, um melhor tomador de decisão, sabendo que existe alguma psicologia real envolvida em tudo isso. e modificando a maneira como abordamos as situações de decisão, tanto para nós mesmos quanto para as pessoas à nossa volta.